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    地產新紀元,中奧地產數字化營銷“花路”怎么走?

    2022-06-17 14:45:41|來源:樂居買房
    摘要| 在直播帶貨大火的當下,房企也積極布局,努力創新,中奧地產正是其中之一。

    近兩年來,在政策端與市場端的雙重影響下,房企開始加大數字化領域布局,搭建線上平臺賦能項目銷售,幫助企業緩解現金流難題。

    對于剛剛踏入數字化領域的房企而言,數字化營銷并僅僅意味著線上購房平臺,而是從公域向私域流量的轉化,包含拓客、轉化、留存等一系列復雜的過程,將會綜合考驗房企的整合運營實力。

    數據顯示,目前近9成的頭部房企已經健全數字化建設,TOP50強房企近三年數字化投入增速維持在40%以上,絕大多數投入超7千萬。在直播帶貨大火的當下,房企也積極布局,努力創新,中奧地產也是其中之一。

    今年618購物狂歡節,中奧地產廠牌之夜2.0正式啟動,與天貓好房再度聯手,打造“中奧歡購節”,在給觀眾帶去福利的同時,也開啟企業內部新一輪營銷帶貨紅人創造營選拔。

    廠牌之夜2.0啟動,直播玩法全面升級

    不難發現,深度布局數字化領域的中奧地產,廠牌之夜已經成為精彩紛呈的系列活動。去年年中,中奧地產以一場廠牌之夜活動引發了年輕群體的關注和互動。

    數據顯示,廠牌之夜1.0的第一階段短視頻賽段點擊量4302.5萬,超2000萬熱力值第二階段;活動直播賽段舉行共計6場直播,觀看人次超800萬,互動數超83萬,所有特價房秒售罄;最終階段綜藝播出僅4小時觀看量達2387萬,超50家媒體傳播,曝光量超7039萬。

    經歷廠牌之夜1.0,中奧地產不僅提升了企業品牌聲量,獲得了廣泛的關注及傳播,更幫助營銷端口去化項目。今年,廠牌之夜2.0已經啟幕,且相比去年,“玩法”也全面升級。

    今年,中奧地產拓寬人才選拔范圍,在營銷人員的基礎上,旗下商管、物業等多元板塊的優秀人才皆可以參與其中,綜合提升團隊價值;在能力考核層面增加更多維度,例如考察內容的創意度及深度、吸粉能力、粉絲轉化能力等多維要素,選拔出營銷綜合性人才;并且在廠牌之夜2.0,增加個人賽和團隊賽的模式,不僅要能單兵作戰,更能團隊協作,在團隊中發揮一技之長。

    通過嚴格的層層選拔,形成中奧營銷“出道天團”,積極地推動創新營銷,加強中奧營銷人的綜合素質。

    目前,廠牌之夜2.0正在如火如荼的舉行當中,在618這一全民歡購的節點上,中奧地產也將開啟“中奧歡購節”,直播全程秒殺并為觀眾帶來十重好禮,包含福利券、手機、明星房源等多種禮品。

    通過線上營銷,中奧地產實現全程數據化,通過數據來分析線上營銷效果,并根據結果進行營銷策略優化;不僅如此,通過線上直播帶貨的比拼,中奧地產在鼓勵其營銷團隊的良性競爭上也更趨于透明化、開放化、公平化。

    在廠牌之夜活動中,中奧地產可以有效地提升營銷人員語言談吐、肢體表現、團隊協作、臨場應變等多項專業素養,掌握更有利的對客技術,為企業營銷力添磚加瓦。

    團隊留育,數字化營銷團隊建設

    搭載上數字化技術的營銷動作,在當下的房地產市場上的重要性和必要性已經得到充分的驗證。因此,中奧逐漸加強營銷團隊的留存和培育,特別是數字化營銷人才,通過找尋內生力,實現企業價值的增長。

    近兩年來,中奧在直播領域動作頻頻。廠牌之夜系列活動、1212好房年中盛典、說辭大賽、大大小小的直播活動層出不窮,在具備內容的輸出同時,完成對項目營銷的賦能。

    例如,中奧地產不局限于“賣房”,而是以演唱會、紅盤探索等各種話題為內容抓手,通過有趣的內容輸出,實現了品牌及營銷價值的最大化。

     除此之外,中奧地產還會選取網絡熱門話題拓寬討論范圍,弱化直播賣房的營銷屬性,降低用戶對廣告類直播的厭倦感,從更加貼合用戶生活的角度吸引潛在人群,擴大直播間吸引力。

    在一場場直播中,中奧營銷團隊也完成了“打怪升級”的進化,出現一批批數字化營銷團隊人才,幫助企業在下半場“營銷關卡”實現從0到1,從1到100的突破。

    今年以來,中奧地產發力落實到一線人員中,號召營銷團隊創作與項目有關的短視頻,在抖音平臺增加自身品牌聲量。由集團傳動到項目的紅人營銷,中奧地產借用抖音、快手等短視頻平臺調動公司各個業務層全面參與,形成橫縱相通的抖音矩陣,形成有效的團體作戰。

    與此同時,中奧地產擬定課程培訓計劃,創建抖音電商基地,為紅人孵化提供培養皿,指導公司營銷人員學習專業知識與技能,逐步為公司內部打造有影響力的個人IP與項目IP。

    中奧地產自建MCN、鼓勵賬號孵化逐漸為中奧地產打造出一支房產KOL團隊,為線上到線下的營銷賦能,為中奧地產品牌影響力增益。

    互聯網時代的品牌營銷,離不開“流量”二字。個體作為成為傳播最小分子,每一次點擊、每一個瀏覽量都是品牌往外走的一小步。中奧地產從數字化營銷出發,由內向外綜合提升企業的營銷能力,幫助企業在下半場站穩腳跟。

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